Экспорт
Экспорт
Экспорт
Экспорт
Экспорт
Экспорт
новый курс
новый курс
новый курс
новый курс
Что еще экспортирует Россия кроме нефти и газа: от «умных» городских светильников до решений в сфере атомной энергетики. С чем сталкиваются отечественные производители хайтек-продукции и как межрегиональная кооперация помогает преодолеть трудности.
Интервью
Директор по развитию и маркетингу ГК «Инкотекс» Александр Мозговой
о восприятии российских производителей
за рубежом и необходимости налаженных связей на внутреннем рынке для внешней экспансии.
Интервью
Коммерческий директор компании «Вартон» Василий Сивцев о том, с чем сталкивается отечественный производитель за рубежом и в чём конкурентное преимущество российской продукции.
Интервью
Генеральный директор АО «Вика Мера» Олег Гончаров о том, почему «высокотехнологичный» не всегда означает «инновационный»
и как межрегиональная кооперация открывает рынки ЕАЭС и СНГ.
Интервью
Исполнительный директор АО «Миландр» Юрий Мякочин о том, зачем компания обучает студентов и почему преференции отечественного производителя должны быть законодательно закреплены.
Ощущается переход от лозунгов к практическим действиям
»Директор по развитию и маркетингу ГК «Инкотекс» Александр Мозговой о восприятии российских производителей за рубежом и необходимости налаженных связей на внутреннем рынке для внешней экспансии.
— Группа компаний «Инкотекс» — один из крупнейших электротехнических холдингов в России. Чтобы дать представление о масштабе, скажу, что у нас работает свыше 3 тысяч сотрудников на пяти заводах: четыре в России и один в Болгарии. Всего более 150 тысяч м2 собственных производственных площадей, где размещено около 2 тысяч единиц современного оборудования: от крупных литьевых машин и лазеров до высокоточных роботов и линий селективной пайки. Производство аттестовано по международным стандартам ISO 9001, ISO 14001.
Выпускаем системы IP-видеонаблюдения, профессиональное оборудование для цифрового телевидения, которое используется крупнейшими российскими каналами. На профессиональном рынке также хорошо известны наши счетчики «Меркурий». Кроме того, торговое, телеметрическое оборудование: тахографы, таксометры. Активно развиваем направление светодиодного освещения, источников питания для светильников, а наша система управления освещением ASTRO (АСТРО, 0+) сегодня по многим параметрам не имеет аналогов в мире.
— Современный светодиодный светильник — не привычная лампа накаливания. Собственно, это уже не столько светотехника, сколько электротехника, что само по себе инновационно и открывает широкие возможности. Например, использование «умных» систем управления: теперь не нужно гонять ремонтную бригаду — диспетчер нажмет кнопку и получит отчет о состоянии каждого светильника. Можно вести учет потребляемой энергии, устанавливать графики включения и выключения, уровни освещенности и многое другое. Светодиодный светильник — важный элемент интеллектуальной городской среды. Он интегрирован в единое информационное пространство «умного» города, работает в связке с автобусными остановками, системами безопасности и так далее.
— Это масштабный проект, говоря о котором, не могу не упомянуть Тулу — первый крупный энергосервисный контракт в России, связанный со светодиодным освещением, осуществленный в 2013 году. В Туле было установлено свыше 18 тысяч светильников. В Кирове мы заменили больше 26 тысяч ламповых светильников, модернизировали 500 пунктов питания под удаленный сбор данных коммерческого учета электроэнергии и развернули систему управления освещением с диспетчеризацией и фиксацией координат каждого светильника в геоинформационной системе. В совокупности это позволило снизить потребление электроэнергии более чем в три раза: с 14 млн до 4 млн кВт/ч. При этом на 88% вырос уровень освещенности.
— Проблемы действительно есть. Это отсутствие отечественной компонентной базы, что порождает импортозависимость и, как следствие, зависимость от колебаний курса рубля. А если говорить с точки зрения отгрузок продукции за рубеж, то Россия в большей степени воспринимается как поставщик сырья и экспортер военной техники. Поэтому когда мы предлагаем коммерческие проекты с системами «умного» освещения, это нередко вызывает удивление: «Как, вы еще и такое умеете, не только „Калашников“?»
— Да, в первую очередь позволяет снизить себестоимость изделий за счет сырьевой базы регионов, федеральных и местных программ поддержки. Как уже говорил, у нас четыре завода в России, и они расположены в разных регионах, так что получается своя межрегиональная кооперация. Один из них расположен в особой экономической зоне Калининграда: специальные условия позволяют оптимизировать затраты, упростить логистические решения.
— Мы экспортируем в тридцать стран. Если брать ближнее зарубежье, это Беларусь, Казахстан. Так, среди прочего, в Беларусь было поставлено 40 тысяч светильников для Национального банка, а также модернизировано освещение в Бресте. В Казахстане, помимо уличных проектов, проведена модернизация освещения части железных дорог.
Что касается дальнего зарубежья, реализовали крупные проекты в Европе, Латинской и Южной Америке: освещение в Буэнос-Айресе и Дюссельдорфе, франкфуртском аэропорту и мюнхенском медцентре. В Греции мы освещали даже базу НАТО, представьте себе.
— Безусловно. Сильные внутренние связи дают синергетический эффект качественного роста, оптимизации затрат, расходов, организационных структур компании. И когда игрок становится, скажем так, здоровым, эффективным на внутреннем рынке, у него появляется больше возможностей, конкурентных преимуществ, чтобы преуспеть за рубежом.
— Не наблюдаю какого-то отставания российских компаний в сравнении с западными: ни технологического, ни в стратегиях развития. Борьба идет на равных. Но выход на территорию другого государства — это всегда непросто. Самый сложный этап — предварительная работа, связанная с организацией выставок, встреч, сертификацией и так далее.
— В последние годы ощущается переход от громких лозунгов и дорожных карт к практическим действиям и реальной поддержке бизнеса. Сейчас эта поддержка направлена на правильное позиционирование компании на зарубежных рынках: организация переговоров, которые проходят с международными компаниями в Индии, Азии. Буквально на днях состоялось такое мероприятие с белорусскими поставщиками. Кроме того, оказывается поддержка внутри страны.
К сожалению, встречаются некоторые административные барьеры и вопросы, помощь в решении которых для нас крайне важна. Например, в пандемию у нас производилась отправка продукции на Кубу. Груз задержался в порту, и благодаря своевременной поддержке центра нам удалось избежать пени порядка 10 тысяч евро.
Необходимо наращивать компетенции
»Коммерческий директор компании «Вартон» Василий Сивцев о том, с чем сталкивается отечественный производитель за рубежом и в чём конкурентное преимущество российской продукции.
— Компания является отечественным производителем, занимающим лидирующие позиции на российском рынке в разработке и производстве светодиодных светильников общего и специального назначения. Наличие собственных производственных мощностей и конструкторского бюро в России позволяет выпускать как типовую продукцию, так и адаптированную к индивидуальным потребностям заказчика в размерах светильников, их светотехнических характеристиках, сценариях использования, дизайне.
Наш ассортимент насчитывает более 8 тысяч модификаций световых приборов для различных областей применения. Это уличное и промышленное освещение, освещение административных и офисных зданий, образовательных учреждений, светильники для чистых и медицинских учреждений, аварийно-эвакуационные решения и так далее.
— Первым проектом, который мы реализовали с «Лукойлом», стало освещение одного из объектов в Волгоградской области. За счет применения современных светодиодных управляемых светильников и системы управления освещением TM AWADA (0+) нашей собственной разработки нам удалось сократить количество светильников в два раза относительно изначального проектного решения. Отмечу, без потери качества и функциональности
— Это российское промышленное предприятие, использующее в производственных процессах самое продвинутое оборудование. Руководство комбината решило применить у себя на объекте самую передовую комплектацию системы «Авада» с новейшим протоколом DALI 2 и функциями контроля присутствия, контроля освещенности и использования естественного освещения.
Внедрение новой системы управления освещением, а также световых приборов с высокой энергоэффективностью 150 лм/Вт позволило комбинату сэкономить до 70% затрат на освещение. Кроме того, повысилось качество условий труда, безопасность на рабочем месте.
— Расскажу об опыте нашей компании. Наше продвижение на международном рынке началось с нуля и происходило на фоне антироссийских санкций и в условиях недоверия к российской продукции. К тому же надо понимать, что, к примеру, в странах Евросоюза рынок светотехнических решений перенасыщен, и конкурировать нам приходилось с ведущими мировыми производителями, имеющими вековую историю развития, мощные R&D-центры и вкладывающими большие объемы средств в перспективные разработки в этой области.
— Сегодня мы работаем в странах СНГ: это Беларусь, Казахстан, Азербайджан, Молдова, Узбекистан, Кыргызстан и Армения. А также в Германии, Сербии, Финляндии, ЮАР, Эстонии и Кении.
Востребованы так называемые «умные» решения, разработанные нашей компанией в соответствии с концепцией интернета вещей и обеспечивающие значительную экономию энергозатрат на освещение, что очень актуально за рубежом. А также потоковые решения с высокой скоростью производства, хорошим качеством и низкой ценой.
— Быстрая разработка новых технических решений, адаптированных к требованиям заказчика, и оперативность производства. Низкие затраты и, как результат, отличное соотношение цены и качества выпускаемой продукции.
— Зачастую приходится сталкиваться с ограничительными мерами, не позволяющими нам присутствовать на рынке как следует. Скажем, в Германии у заказчика негативное отношение к продукции, не являющейся местной, а в Индии, например, значительные импортные пошлины — до 30%. Несмотря на это, потенциал, безусловно, огромен. Необходимо увеличивать представленность своих сотрудников на зарубежных рынках, а также наращивать компетенции торговых партнеров, дистрибьюторов.
— Это содействие участию в международных выставках и байерской программе. Например, мы подписали два соглашения о сотрудничестве с новыми партнерами из Германии. Общий потенциал сделок составляет 5 млн евро в течение пяти лет. В наших ближайших планах, которые мы будем осуществлять совместно, — закрепиться на рынках стран арабского мира, Африканского континента, Индии.
Мы ориентированы на сложные технологические решения
»Генеральный директор АО «Вика Мера» Олег Гончаров о том, почему «высокотехнологичный» не всегда означает «инновационный» и как межрегиональная кооперация открывает рынки ЕАЭС и СНГ.
— Мы дочернее подразделение международного концерна WIKA, лидера в сфере контрольно-измерительных приборов. Самому концерну 74 года, его штаб-квартира находится в Германии, а подразделение в России было создано 25 лет назад. За это время мы прошли путь от небольшой мастерской до полноценного производства: в 2017 году на территории Новой Москвы был запущен высокотехнологичный комплекс общей площадью 5 тысяч м2.
На заводе выпускаются термопары и термометры сопротивления, манометры с корпусом из нержавеющей стали, байпасные уровнемеры, мембранные разделители сред, защитные гильзы и фланцы. Кроме того, аттестованная калибровочная лаборатория оказывает сервисные услуги.
— Отмечу, что наша производственная площадка — не перестроенный советский завод, это современный комплекс, оборудованный по последнему слову техники. Основной объем инвестиций был направлен на высокопроизводительные технологические линии, а производственно-складской комплекс оснащен цехом механообработки, включая новейшее оборудование с ЧПУ.
При этом каждый наш продукт является высокотехнологичным, так, WIKA знаменита своими манометрами. Самому прибору уже 170 лет, но мы организовали действительно эффективное производство простого, на первый взгляд, технического изделия. Так что они становятся уникальными в плане надежности и срока службы, особенно в тяжелых условиях эксплуатации.
— Этот проект, наверное, в большей степени интересен нам, чем «Ямалу»: химическая и нефтехимическая промышленность — наш приоритет и, можно сказать, наш конек. Мы ориентированы на сложные технологические решения, а «Ямалу» требуются приборы, способные выдерживать температуру до –60 °C и даже ниже. Чтобы добиться этого, нам нужно было предусмотреть возможность обогрева устройства и максимально упростить обслуживание, ведь сотрудник не может копаться в механизме на таком морозе.
Скажу без хвастовства: мало кто способен предложить действительно надежные приборы, удовлетворяющие такому техническому заданию. Причем речь не только об отечественных производителях, но и о зарубежных.
— Наши потребители — крупнейшие российские монополии — часто ориентируются на цену как на единственный или важнейший критерий. Такой подход сформировал целую нишу сомнительных предложений: это «отечественный производитель» в кавычках, продающий китайскую или индийскую продукцию. Или производитель довольно примитивных и не всегда качественных товаров. Подобные конкуренты могут предлагать свою продукцию значительно дешевле, играя на желании заказчика купить подешевле. Правда, это желание совсем не отвечает требованиям «рачительного подхода», о котором неоднократно говорил наш президент.
— Опыт взаимодействия с властями исключительно положительный: при поддержке Минпромторга и Торгово-промышленной палаты завод получил статус локального производителя. Что важно как для участия в тендерах, так и для развития экспорта в страны ЕАЭС и СНГ, поскольку во многих из них действуют режимы благоприятствования российской продукции. В сентябре текущего года правительство Москвы присвоило нашей компании статус промышленного комплекса. Теперь ставка налога на прибыль, зачисляемого в городской бюджет, для нас будет снижена до 12,5% вместо стандартных 17%. Это отличный инструмент помощи инвесторам. Конечно, такой подход мотивирует начинать новые инвестпроекты.
— Наша компания установила тесные деловые контакты с такими ведущими производителями, как «Газпром», «Лукойл», «Силовые машины», «Сибур», «Роснефть», «Газпромнефть», и многими другими. Помимо коммерческой кооперации, мы приобретаем необходимые для локального производства комплектующие: упаковку — в Москве, переходники — в Чебоксарах и так далее. Как видите, межрегиональная кооперация у нас развита хорошо. Она позволяет нам успевать работать с клиентами на всей огромной территории СНГ, качественно обслуживать рынок и заказчиков, повышать уровень локализации и вовлечения российских поставщиков в международные цепочки поставок. Кроме того, мы расширяем собственную диверсификацию и увеличиваем гибкость ценообразования.
— Коллеги из «Моспрома» способствуют развитию кооперации с регионами, организуя встречи с представителями интересующих нас предприятий. Кроме того, помогают взаимодействовать с потенциальными поставщиками материалов и компонентов. Сейчас мы занимаемся налаживанием кооперационных цепочек с Татарстаном. Для нас уже организовали закупочные сессии с государственными корпорациями, а также с потенциальными покупателями нашей продукции в регионе.
Перед самым началом пандемии мы договорились о поддержке на выставках в странах ЕАЭС и СНГ, но ковид внес свои коррективы. Теперь ждем победы над вирусом и возобновления авиасообщения для реализации проекта.
— Межрегиональная кооперация хороша тем (говорю на примере нашей компании), что открывает возможность поставлять приборы российским экспортерам сложных инженерных решений. Например, предприятиям «Росатома», которые вовлечены в строительство атомных станций за рубежом. Соответственно, чем больше развита кооперация, тем больше у нас возможностей снабжать их нашими надежными приборами.
Работаем для космоса и на гражданский рынок
»Исполнительный директор АО «Миландр» Юрий Мякочин о том, зачем компания обучает студентов и почему преференции отечественного производителя должны быть законодательно закреплены.
— Наше основное направление — это разработка и производство интегральных микросхем, работаем как на рынок спецназначения — военная техника и космос, — так и на гражданский. Микросхемами занимается центр разработки интегральных схем, образованный в 2003 году.
Другие направления — это создание радиоэлектронной аппаратуры и разработка программного обеспечения. Класс производства достаточно широкий, захватывает все области: микроконтроллеры, память, интерфейсы, источники питания. По аппаратуре — это счетчики электроэнергии, радары (например, с КамАЗом сейчас работаем), а также быстрые зарядки для электромобилей, вычислители для радиолокационных станций, приемопередатчики оптические.
— Около четырех лет назад в Центральном научно-исследовательском автомобильном институте (НАМИ) была создана рабочая группа по созданию отечественной системы помощи водителям. Мы разрабатываем комплекс для реализации функционала системы. Он состоит из миллиметрового радара, цифровой камеры, блока управления и блока безопасности. Кроме того, встроенной системы навигации.
КамАЗ — один из потребителей системы. Мы планируем внедрить ее и на ГАЗе, и на УАЗе. Кроме того, проверяем на легковых электромобилях: специально для этих целей купили Nissan Leaf.
— Автономный транспорт делится на пять уровней, самый высокий, пятый — полноценный беспилотник. Система помощи водителям — это второй или третий уровень. Она позволяет реализовать несколько функций: адаптивный круиз-контроль, контроль полосы, экстренное торможение и распознавание знаков. КамАЗ хочет систему, поддерживающую эти четыре функции.
— Согласно 522-му федеральному закону, все приборы учета должны быть «умными», чтобы можно было к ним удаленно подключиться и управлять, например, ограничивать поставку энергии при неоплате счетов. Мы давно работали в этом направлении, и получилось, что наша экспертиза оказалась уникальной, как и прибор, который предлагаем. В устройстве используются российские микросхемы, и такой чипсет максимально выполняет требования закона в части локализации продукции. Счетчики нашей разработки производятся на производственных мощностях «Ростеха».
— Выделю несколько. Во-первых, незрелость законодательства, которое не всегда поспевает за развитием технологий. Получается, что отечественные продукты не получают достаточной поддержки, закрепленного преимущества перед зарубежными решениями. Сильная конкуренция со стороны западных игроков, которые зачастую на этом рынке работают дольше, чем «Миландр», требует создания законодательных преимуществ для отечественной аппаратуры.
Другая проблема классическая: деньги в России стоят дороже, чем за рубежом. С внедрением новых систем финансирования ситуация исправляется, и мы пытаемся воспользоваться теми преимуществами, которые нам дает государство в лице Минпромторга.
Наконец, после распада СССР качество образования ощутимо просело. Поэтому мы стараемся набирать студентов второго-третьего курса и обучать их, воспитывать себе кадры.
— Если говорить о материалах, технологическое отставание огромное, в программном обеспечении, наоборот, минимальное. Возможно, это связано с тем, какие нужны начальные инвестиции, чтобы создать конкурентоспособный продукт. Если спускаться по пирамиде от софта к «железу», то вложения растут, а с ними и отставание. Хотя отмечу, что по интегральным микросхемам у «Миландра» более двадцати лет опыта. И хотя мы не можем конкурировать с Intel по сигнальным процессорам, зато вполне в состоянии поспорить с ST по микроконтроллерам.
— Отдел маркетинга проводит довольно агрессивную рекламную политику, позволяющую нам выходить за пределы Москвы и области. Барьеры информационного характера можно разрушить, нарастив сотрудничество с предприятиями в регионах: ездим, проводим семинары, сейчас всё переходит в интернет, так что используем соцсети.
Второе — это участие во всевозможных региональных выставках: у нас есть подразделение, которое на этом специализируется. Например, наш стенд на China Power в этом году получился крайне инновационным: была возможность пообщаться с потенциальными заказчиками с помощью шлема виртуальной реальности. Хотя я считаю, что реальное общение помогает лучше наладить диалог с клиентом, теперь всё меняется — заказчики всё больше обращают внимание на онлайн-сервисы.
— Любая кооперация повышает: чем больше игроков, чем плотнее межрегиональные связи, тем больше фидбека о продукции, которую мы выпускаем. Ведь у каждого заказчика свои требования, замечания, которые без него мы бы не получили. Кроме того, у региональных поставщиков, с которыми работаем, тоже есть связи за рубежом. И чем шире наша сеть, тем больше возможностей в будущем выйти на иностранные рынки.
— Я считаю, оно дает нам преимущество. Возможность презентовать свою продукцию, донести до всех заинтересованных информацию о том, в каких областях мы работаем, и о достоинствах наших разработок. Так, в это непростое время мы представили свои разработки на выставке в Китае. При этом наше участие было не только в рамках стандартной офлайн-презентации, но и в онлайн-формате. В таком формате потенциальные заказчики смогли ознакомиться с нашей продукцией, изучить сервисные предложения, техническую документацию и даже совершить туры по нашему производству, не приезжая для этого в Москву.
Вместе на экспорт: какие возможности открывает Межрегиональная кооперация
Текущий год войдет в историю как один из самых сложных для мировой экономики, опередив в черном списке ознаменовавшийся глобальной рецессией 2008-й. Организация экономического сотрудничества и развития прогнозирует снижение мирового ВВП на 4,5%.
Вопреки продолжающейся пандемии и другим кризисным явлениям, в первые девять месяцев 2020 года рост московского экспорта составил 41,2% к аналогичному периоду прошлого года. Импортерами столичной продукции стали 176 стран: ЕАЭС, Европейского союза (ЕС), Северной Америки и Азии. А ключевыми товарами — электроника, механическое и коммуникационное оборудование, автотехника и ее комплектующие, лекарственные средства.
4,5%
Мировой ВВП
41,2%
Рост московского экспорта
176
cтран-импортёров
«Москва — лидер среди российских регионов по объему экспорта. Только в одном промышленном экспорте доля столицы составляет порядка 22%. Для этого сегодня нами создана полноценная инфраструктура поддержки для ведения бизнеса не только на территории нашей страны, но и на зарубежных рынках. Например, работает полноценный маркетплейс „Портал поставщиков“, функционал которого охватывает практически все этапы закупки: от размещения информации о продукции до электронного контракта. Следующий шаг — формирование устойчивых кооперационных связей между московскими и российскими производителями. Эффективным инструментом в решении этой задачи станет программа межрегиональной кооперации центра „Моспром“, которая направлена на объединение российских производителей из различных регионов, повышение качества их продукции и, как результат, расширение их возможностей на внешних рынках», — отметил заместитель мэра Москвы по вопросам экономической политики и имущественно-земельных отношений Владимир Ефимов.
22%
Доля Москвы
в промышленном
экспорте
Хотя принятые противоэпидемические меры не останавливали столичное производство, пандемия коронавируса остается серьезным фактором риска. Сегодня как никогда становится актуальным не только дальнейшее продвижение московских компаний на международных рынках, но и производство массового, отработанного на домашнем рынке качественного продукта.
Одним из решений тут становится межрегиональная кооперация, которая стимулирует научно-технический прогресс, открывает доступ к организационным и материально-техническим ресурсам, объединяет интересы не только предприятий, но и целых регионов.
Именно промышленный сектор экономики оказался наиболее уязвимым перед пандемией. Во всём мире производители автомобилей, электроники и самолетов столкнулись с проблемами, связанными с доступностью сырья и комплектующих. Например, на долю одного Китая приходится около 85% от общей стоимости производимых комплектующих для электротехники. И поскольку большинство китайских заводов были закрыты, многим производителям смартфонов и бытовой техники пришлось сокращать производственные мощности, а некоторые и вовсе отложили выпуск новой продукции.
«Наибольшее развитие кооперационных цепочек приходится на высокотехнологичную промышленность. В основном эти отрасли связаны с изготовлением высокотехнологической наукоемкой продукции, сложных изделий электроники, создание которых невозможно без кооперации промышленных предприятий. Благодаря специализации на определенных видах деятельности каждый производитель в цепочке минимизирует издержки, что в дальнейшем снижает себестоимость готовой продукции. В Москве на сегодняшний день активно развивается экосистема технологических предприятий и действует комплексная поддержка высокоэффективных промышленных предприятий и новых инвестиционных проектов. Например, это касается такой отрасли, как микроэлектроника. Ведь чтобы реализовать такой проект, требуются стартовые инвестиции более 10 млрд долларов, а сроки окупаемости могут превысить 15 лет. Реализация без государственной поддержки тут практически невозможна. Отмечу, что эта отрасль во всех странах мира развивается при серьезной государственной поддержке и регулировании рынка», — сообщил Александр Прохоров, руководитель Департамента инвестиционной и промышленной политики города Москвы.
Такой пример в Москве уже есть. Научно-технический центр «Модуль», один из крупнейших российских разработчиков микроэлектроники, в настоящее время совместно с ФМБА России и ФГАУ «РЦУД и РТ» реализует проект распознавания COVID-19 по медицинским снимкам на базе нового ускорителя NM Stick. Совместно c НПО «Медицинские комплексы» компания «Модуль» внедряет искусственный интеллект в мобильные диагностические комплексы компьютерной и магнитно-резонансной томографии. Это позволит получить предварительный диагноз сразу после проведения обследования без непосредственного присутствия врача и в любой точке. Комплекс сам приедет в любой отдаленный пункт или ЦРБ и проведет обследование. НТЦ «Модуль» ранее успешно реализовал совместный проект с малайзийским дизайн-центром KeyASIC для помощи врачам-онкологам. Так, был разработан прибор, который может функционировать автономно, лишь периодически подключаясь к облаку, сети или интранету для получения обновлений. К концу года этот кооперационный продукт пройдет американскую сертификацию по стандарту FDA и выйдет на международный рынок. Столичные приборы будут поставляться в США, Китай, Малайзию, Тайвань, Сингапур, а также страны Ближнего Востока.
Новое направление поддержки позволит участникам выработать стратегию для повышения конкурентоспособности, понять, какие совместные проекты приведут к созданию прочного положения на внутреннем рынке, и воспользоваться этим в качестве фундамента для внешней экспансии.
Одно из ключевых направлений программы — выстраивание диалога с российскими государственными корпорациями. Ведь не только начинающие компании сталкиваются с трудностями при участии в крупных государственных тендерах. Иногда ошибки скрываются в неправильной оценке своих ресурсов или конкуренции на рынке, а иногда и в нехватке экспертизы по тендерной документации.
«Во-первых, перед подачей заявки на участие в закупках необходимо изучить не только цены и сроки, но и дополнительные требования (квалификация, сертификаты, дополнительное обеспечение). Если хотя бы одно из них не будет соблюдено, компания не сможет выиграть тендер. Второй аспект — нельзя подавать заявку вслепую. У компании должно быть понимание конъюнктуры рынка, она должна знать возможности своих прямых конкурентов, чтобы предложить правильную цену. В-третьих, без должного опыта компании будет сложно самостоятельно оценить компетентность и честность заказчика», — отметила генеральный директор АНО «Моспром» Наталья Шувалова.
«Производитель Х решил принять участие, но описание тендера было составлено очень сложно. По причине недостаточной экспертизы данный производитель не смог его выиграть, потому что производитель Y просто предложил самую низкую цену. А есть и другой пример, когда сам заказчик, не зная структуру рынка, прописывает тендерное задание к уже устаревшей продукции. И тут приходят на помощь эксперты по сопровождению тендеров центра „Моспром“, которые проводят анализ, помогают разобраться с документацией и, самое главное, позволяют сократить временные ресурсы заказчиков и участников», — добавила она.
Таким образом, кооперация даст оптимизацию производственного процесса, а также повышение качества и стабильный спрос на продукцию. Москва в лице центра «Моспром» поможет участникам найти региональных поставщиков и партнеров для промышленной интеграции, принять участие в «бирже контактов», закупочных сессиях, присоединиться к работе многих федеральных инфраструктурных проектов.